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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

近，有位朋友给小编留言，汗蒸真的很好吗？真的能调理亚吗？多久见效呢？小编告诉这位朋友，汗蒸是养生保健的项目，不然不会发展到如今大街小巷都是汗蒸馆。这不仅仅是因为汗蒸有功效，更是因为汗蒸的舒适性，在不知不觉中就养了生，健了身。尤其对于女孩子，老人来说，她们不适合做激烈的健身运动，像汗蒸这样的方式更适合她们。汗蒸房安装但是，有些人虽然经常去体验汗蒸，但是一个周期下来，没有感觉到有多少功效，甚至偶尔会出现一些“不良反应”，其实是整健反应。汗蒸做为一个养生项目，有正规的要求和蒸后整健反应，今天小编就为大家讲解一下相关知识，让大家以后汗蒸更有效，避免蒸了没效果！汗蒸分为四步：步：走动十分钟，地面的高温会刺激脚底的穴位。因为脚底的穴位直通五脏六腑，可以增强五脏的蠕动，从而起到深层排毒的功效。第二步：坐下来汗蒸，这样可以刺激臀部穴位，从而刺激对应的腰腹部深层次排毒，尤其是对 的子宫及附件有着非常好的调理作用，所以建议 可以坐在地板上或者榻榻米上汗蒸。第三步：趴着蒸十分钟，趴着蒸对 宫寒及都有着非常良好的效果。但趴着蒸主要是建议 朋友， 朋友可以将趴着蒸的时间用来躺着蒸。 暖宫， 暖肾，这样子的调理效果往往更佳。第四步：躺着蒸十分钟，通过刺激我们背后的膀胱经，对我们身体的整体更多原创文章搜索汗蒸小助手排毒起到更好的促进作用。如果是不需要的 朋友，可以将趴着蒸的时间加到躺着蒸这个环节上来，从而得到更好的效果。汗蒸注意事项：1）进入汗蒸房前应淋浴，卸妆。2）不宜在过饱和空腹时汗蒸。3）进入汗蒸房先喝适量的温水，汗蒸过程中根据需要也可适量补充。4）汗蒸过程中不可擦，搓身体，汗液可用毛巾沾拭。5）汗蒸后6小时内不要淋浴，2小时内不宜吃冷饮。6）不要空腹或过饱进入汗蒸房，时间是饭后半小时。如果空腹汗蒸，身 体没有体力支撑。7）饭后、饮酒后不宜立即进行汗蒸8）每次汗蒸45-60分钟适宜，也可根据个人自身耐受力做适当调整现在，汗蒸养生已经在中国传播开来，成了一种新的养生趋势，人们总是有事没事去蒸一下。但汗蒸也讲究方法方式，其中大有学问。汗蒸对了事半功倍，相反，如果汗蒸方式不对，那就是事倍功半了。

无小事，养生永远不嫌早。随着生活压力的加大，年轻人早衰的现象变得很普遍。有的人年纪轻轻就浑身是病，无论是对自己，还是对家庭都造成了沉重负担。那什么时候开始养生比较好呢？青年时期就应该注意养生，年轻人的身体虽然潜力很大，困点儿、累点儿觉得无所谓，但是日积月累，到一定的程度就会爆发出来，结果就是造成不可收拾的局面，那时候再想起来养生恐怕为时已晚。汗蒸房安装价格“病来如山倒，病去如抽丝”，这句话不是危言耸听，而是事实存在。医院的患者人满为患，朋友圈里的重大疾病项目刷了一个又一个，这都说明我们的状况堪忧，更说明我们得不起病了！小编在这里告诉大家另外一种比较简单、方便的减压养生方式——汗蒸。汗蒸不仅可以养生，调理身体，还可以缓解疲劳、放松压力。是一种非常不错的减压、养生、娱乐的方式。汗蒸房内不仅含有丰富的负氧离子，更能分解出对人体有益的各种微量元素，来弥补人到中年流失的铁、锌、铜、锰、铬、硒、钼、钴、氟等。而且汗蒸房提供的水多为小分子碱性水，也能起到排酸补钙的作用。汗蒸能细胞和吸收负离子，并通过远红外电热板加热促使自然身体出汗，以便疲劳。如出汗正常的话，除可排泄掉一些引起疲劳或老化之类的废物外，还能促进血液循环和给细胞供氧，以便制造出体力来疲倦。换言之，如此持续7~10天，累积已久的疲劳便会被释放出来，体力及精神皆能很快倍增。汗蒸一次的效果汗蒸一次感觉身体不再那么沉甸甸了，浑身轻松。汗蒸一次感觉身体不再那么凉了，身体暖暖的。汗蒸一次晚上不再失眠了，一觉睡到大天亮。汗蒸一次出了一身透汗，感觉精气神倍儿足。汗蒸一次腰腿疼减轻了，可以轻松走路了。汗蒸一次感觉吃的多了，不再厌食了。汗蒸一次感觉脸上不再油光光的，脸色好看多了。汗蒸的功效：1） 缓解疲劳、治疗抑郁症、焦虑症经常汗蒸可以缓解疲劳，对失眠及神经衰弱有很好作用。尤其是年轻人，因为长时间出差，或超负荷工作等原因所造成的体力、精力减退，可快速恢复。2）美容美体汗蒸能够细胞，加快血液流量，有效改善微循环，提高新陈代谢。并可以燃烧体内多余的脂肪，形成脂汗排除体外，对皮肤形成二次保护。3）蒸房内所放射的负离子直接影响人的生长发育，负离子又被称为“生育光线”或“生命之光”，可以让自由基化，从而延缓衰老，被誉为“大气中的长寿素”，坚持汗蒸可达到的目的。汗蒸就是一个无病储存能量，有病进行调养的一个养生项目，蒸房内各种矿物原材料以及红外负离子设备，能够很好的作用于人体，让人不知不觉中增强了自身的体质，尤其对于呼吸系统的病症更是有很好的效果。不要总是觉得自己还年轻，就感觉汗蒸养生对自己无所谓，你所觉得那些没有必要的事情，那些不重要的事情，其实都是在透支自己的，所以无小事，需要重视起来。